Отношения между продавцом и покупателем готового юридического лица – не столько предмет торга и конкуренции, сколько объект взаимовыгодного сотрудничества и, более того, доверия. Когда предприниматель заявляет: «куплю готовую фирму», за этими словами продавец должен разглядеть ясный сигнал в свой адрес, содержащий приглашение к сотрудничеству, причем, возможно, долгосрочному. Каждая юридическая компания, получающая такое предложение, должна отдавать себе отчет в том, что потенциальный клиент не просто интересуется этой услугой – продажа готовых фирм – а нуждается в юридической поддержке, причем оперативной и, как правило, долгосрочной. Теперь, когда среди даже юридических компаний в сфере продажи готовых фирм обострилась конкуренция, такое внимательное отношение к проблемам каждого клиента, столкнувшегося с необходимостью таких шагов, выходит на первый план.
Но откуда в принципе берется необходимость покупать готовые фирмы центр и что это в итоге даёт покупателю? По сути, таких ситуаций может быть не так уж и много. Вообще, готовые фирмы с расчетным счетом, чаще всего, приобретаются уже состоявшимися бизнесменами и юридическими лицами для расширения своего бизнеса, будь то участие в тендерах, аукционах, торгах, операции с оффшорами, торговые и таможенные процедуры или расширение линейки выпускаемой продукции. Реже они могут понадобиться для вхождения в переделенную сферу деятельности, когда юридическая практика выражена простой фразой: «старый конь борозды не портит». Именно фирма с историей, приобретенная для таких случаев, и является тем старым добрым «конем», на котором уже состоявшийся бизнес с комфортом может «въехать» в новые для себя сферы деятельности.
Такой подход приносит в эту сферу инвестиции, вливает молодую и энергичную кровь, вообще, оживляет отрасль. Предпринимательская активность в этой области возрастает, модернизируется экономика, появляются новые рабочие места, конкурентоспособность участников отрасли возрастает. Затем слабейшие игроки покидают площадку, вытесняемые более сильными. Не обязательно ими будут новые или старые участники рынка. Просто экономические законы продолжают своё победное шествие по индустрии, и выигрывают, в конечном итоге, лишь те, кто никогда не игнорирует эти закономерности. Так что если вы услышали слова «куплю готовую фирму», знайте, что это не просто слава, а перспектива нового сотрудничества и предвестник передела рынка.
